信息来源：金联创加油站服务中心 2025-11-13 10:32:33
NEWS：在七里坪加油站的便利店，印有非遗传承西兰卡普彩绘图案的门十分惹眼，“恩施名优土特产专卖”几个字与uSmile门头交相辉映。便利店内，布置有非遗文化和文创产品专区，一台缠着红线的织布机吸引游客竞相打卡。消费者加完油后，在便利店可以参与织布互动体验，购买纯手工制作的民族刺绣包、特色香包等文创产品。不仅如此，今年以来，围绕地方农业产业特色，恩施分公司还持续做好“土特产”文章。经过详细的市场调研，该公司新业务拓展团队先后引入非遗腊排骨、腊香肠、富硒茶叶等地方特产30多个单品。（中国石油石化）
从七里坪加油站的非遗+地方特产选品案例中，能直观感受到选品对加油站便利店的决定性作用。
选品是加油站便利店非油业务的灵魂，而爆款商品则是选品价值的放大器。选对符合地域特色、客群需求的商品，能让便利店摆脱同质化困境，从“依附油品”到“自成IP”；再通过文化赋能、体验升级，将特色商品打造成爆款，既能吸引客流、提升营收，又能实现品牌与利润的双重增长。
场景适配+差异化+高周转加油站便利店热销单品打造
⭐选品逻辑：精准匹配加油站消费场景
锁定核心客群需求
车主客群：优先选择“即时补给型”商品、“应急刚需型” 商品，突出“小而精、即拿即走”；若加油站辐射社区，可根据社区居民客群进行商品选择，补充“高频日用型”和“性价比爆款”商品，贴合家庭日常消费；
节日/季节需求：春节推地方特产礼盒、夏季推冰镇饮料/防晒用品、冬季推热饮/保暖配件，借势节点打造应季爆款。
打造差异化优势
地域特色款：引入本地独有商品，形成“别处买不到”的记忆点，同时提升毛利率；
自有品牌款：重点推广加油站自有品牌商品，依托品牌信任度，且供货稳定、利润更高；
跨界联名款：与车企、热门IP合作推出限定款，吸引年轻客群打卡消费。
把控核心指标：优先选择“高周转+高毛利+低损耗”商品，避免易碎、保质期极短、存储要求高的品类。
⭐运营动作：陈列&营销，放大爆款效应
黄金位置陈列，强化视觉冲击
爆款专区：收银台前排、进门第一眼位置设爆款专区，采用堆头陈列，搭配“车主必买”“热销 TOP3”等醒目标签；
关联陈列：将爆款与互补商品组合，如玻璃水旁放洗车毛巾、饮料旁放零食等，带动连带消费。
价格与促销组合，刺激购买
定价策略：爆款商品采用性价比定价，吸引流量；或捆绑定价，提升客单价；
营销造势：通过站内广播、海报、员工口头推荐、企微群推送“爆款秒杀”，强化消费者认知；
数据驱动优化：每周分析销售数据，保留TOP20% 的热销品，替换销量平平的商品，形成爆款迭代机制。
