从“堆货”到“增收” 丨加油站非油商品堆头设置技巧，您摆对了吗？

在加油站非油业务运营中，堆头作为便利店外场与内场的核心陈列形式，不仅是商品展示的视觉焦点，更是连接加油场景与即时消费需求的桥梁。科学设计与运营堆头，能有效提升商品曝光率、刺激冲动消费，成为加油站非油利润增长的重要抓手。下面将从堆头核心维度，拆解可落地的堆头设置技巧，让便利店从平常的商品陈列升级为消费转化工具。

紧扣场景刚需，拒绝盲目堆货

堆头选品的核心逻辑是 “匹配加油站客户的即时需求与出行场景”，避免因品类与需求脱节导致滞销。

1.“加油等待期” 刚需品：聚焦客户在加油3-5分钟等待时间内的高频需求，如瓶装饮料、口香糖、小包装零食等。这类商品单价低、决策成本低，客户无需进店即可随手购买，适合在便利店门口、收银台附近设置堆头。

2.“油非联动” 关联品：选择与加油行为强绑定的商品，如燃油宝、玻璃水、车载纸巾。可搭配 “加油满 XX元+XX元换购燃油宝” 的组合优惠，既能带动非油销量，又能提升油品客单价，实现 “油非互促”。

3.“应季应景” 时效品：结合季节、节日或区域特点选品，例如：

●季节类：春季（玻璃水、车载吸尘器，应对沙尘天气）、夏季（防晒喷雾、车载小风扇）、冬季（防冻液、暖手宝）；

●节日类：春节（坚果礼盒、白酒小瓶装）、中秋（月饼礼盒）、国庆（便携零食大礼包）；

●区域类：针对长途司机突发需求，高速服务区加油站可增加应急食品、长途必备品。

4.“高周转低损耗” 畅销品：优先选择保质期长、复购率高、库存周转快的商品，避免堆头放置易变质、易损耗或小众冷门商品，降低库存积压风险。

贴合客户动线，精准触达消费场景

堆头位置需围绕加油站便利店的核心动线设置，让堆头出现在客户视线里、伸手可及处。

堆头位置	适配品类	核心优势	注意事项
便利店入口处（进门第一眼位置）	应季品、促销礼盒、新品	第一时间吸引客户注意力，引导进店消费	避免遮挡入口，注意调整堆头高度，确保客户视线通透
便利店出口处（收银台旁）	小额高频品	利用结账排队的 “碎片时间”，刺激冲动消费	预留足够通道宽度，避免阻碍客户通行
便利店内部立柱旁/闲置角落	库存清仓品、组合促销装	盘活闲置空间，提升整体坪效	搭配醒目的 “清仓”“折扣” 标识，避免客户忽略

⭐注意：堆头位置需避免设置在视线盲区，且同一动线内堆头数量不超过2个，避免视觉杂乱，分散客户注意力。

兼顾视觉吸引力与实用性

堆头造型的核心是让客户一眼看到、轻松拿取，无需追求复杂设计，重点在：规整、醒目、贴合商品特性。

1.基础造型：稳定优先，便于拿取

优先选择 “立方体”“梯形” 等稳定造型，避免因造型松散导致商品掉落；对瓶装饮料、盒装商品，可采用层叠式陈列，提升视觉整洁度。

2.视觉亮点：用色彩与标识抓注意力

· 色彩搭配：利用商品本身的色彩形成视觉冲击，或结合品牌VI色，让堆头在便利店环境中脱颖而出；避免色彩过多产生视觉疲劳。

· 标识清晰：配备核心标识，①价格牌清晰标注 “原价/现价；②促销牌突出核心优惠，建议用红色、黄色等醒目颜色；③品类牌标注商品名称，避免客户猜测商品用途。

3.高度控制：符合“人体工学”

底层高度不低于0.3米，避免客户弯腰拿取，顶层高度不超过1.5米，确保客户视线不被遮挡，且能轻松够到上层商品；儿童相关商品堆头高度可控制在0.8-1.2米，方便儿童看到并提醒家长购买。

4.与数字化工具联动：扩大传播范围

在堆头旁设置“新用户扫码领券”标识，客户扫码后可同步关注加油站会员公众号，后续通过线上推送堆头新品、促销信息，实现“线下引流-线上留存-复购转化”的闭环。