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书海识珠|加油站未来趋向规模连锁化经营

信息来源:金联创加油站服务中心 2022-05-10 09:12:43

不论是同一所有者的自有自营加油站,或者自有他营的租赁站,或者他有他营的特许站,品牌化的连锁经营既是低成本经营的需要,也是客户竞争的结果,更是顾客价值提升的需要。


随着信息技术的广泛运用和加油卡加油模式的普及,顾客更愿意选择可接受IC卡结算、连锁经营的品牌加油站加油购物,并享受消费积分优惠。当今欧美大量存在自有他营(公司所有、委托经营或个体所有、特许经营两种主要品牌连锁模式)加油站运营模式,也必将伴随市场中各竞争主体的竞合与再定位而在中国大量出现。


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未来的中国加油站行业,大型石油公司主要通过资源与品牌来控制市场,而非自有资产型零售网络的绝对数量。而现今占半壁江山的民营及个体加油站将出现分化,或整合再造成为地区连锁品牌与大型石油公司抗衡,或依附于大型石油公司品牌,以出售租赁或特许加盟等形式加入其连锁网络经营,而完成以个体加油站自有品牌经营的将越来越少。

未来的加油站零售行业,个体与民营加油站的市场份额将逐步萎缩,非连锁整体营销的加油站的竞争劣势将日益凸显,随着技术进步和油品资源的日益同质化,产品质量将逐渐丧失差异化竞争优势,而品牌网络连锁累计优惠经营将成为吸引和保留客户的重要途径。

曾经在中国加油站行业失败的特许经营模式将随着大石油公司管理水平与盈利能力的提升和个体加油站生存空间的压缩而获得生机和发展,而推动这一进程的既不是大石油公司,也不是个体加油站业主,而是消费者的选择。

此外,在品牌化过程中,将会出现一大批区域化连锁经营的民营石油公司,成为最具活力与创新精神的、与两大石油公司竞合的专业加油站运营商。在未来十年至二十年,专业化民营加油站运营商将得到长足发展,两大集团必将经历的市场再定位与竞争战略的调整都将为规模民营加油站运营商提供向上发展的空间。

而无数个体加油站的竞争困境与经营权的让渡必将为规模民营加油站运营商提供向下发展的空间。在此进程中,资本市场的开放将为民营加油站运营商提供上市融资的机遇和扩张资金的支持,而捆绑上市的赚钱效应也将进一步加速民营加油站的整合过程。

虽然欧美发达国家的加油站绝对数量出现了下降趋势,但在中国未来一二十年内,加油站的数量必将随着汽车拥有量的增长和城市化进程而持续增长。(本文摘录王旭东博士《现代加油站管理》)